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  • 中逵钓具

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    连锁人物

    古有“姜公钓鱼”终获赏识,钓鱼不仅是一?#20013;?#38386;娱乐,也是一种智者的冥思。找一个环境优美的湖泊,拿上鱼竿,慢慢的等待鱼儿,在这宁静的大自然里,你不用去担忧工作的烦恼,不用去想生活的不愉快,只是享受这一刻的安静与舒心。所以钓鱼这项娱乐活动也越来越受到人们的喜爱,这片广阔的市场还有待创业者去开拓。?#27426;?#27599;个创业者都在思考,当面对挑战,面对迷茫,面对机遇,面对激烈的市场竞争,怎么才能脱颖而出,跻身前列,也希望得到答案,能指引自己走出困惑。那么听听中逵钓具李总在渔具行业商家恶意竞价,产品质量参差不齐,陷入鱼龙混杂的局面时改革创新走出一条新道路的成功经历,你会豁然开朗,不再困惑,成功不是不可复制,致富不是不能实现,只要你多学习成功经验,把握现在,马上行动,那么未来渔具届,你就是王者!此次连锁小编采访中逵钓具总经理李威先生,发掘了很多值得创业者学习的成功经验。

    擅于创新改革 中逵脱颖而出

    现代人们的生活水平提高了,?#36234;?#24247;、休闲、娱乐的消费也?#25214;?#22686;加,给渔具行业的发展带来了?#24049;?#30340;机遇。但是行?#30340;?#27809;?#34892;?#25104;面向消费者的规范的零售模式,商家恶意竞价,产品质量参差不齐,中国渔具市场陷入鱼龙混杂的局面。为帮助基层渔具零售商摆脱恶性竞争的红海,开创渔具经营新蓝海,“钓鱼王”勇于向传统营销模式发出挑战,在国内渔具界走出了一条营销的新道路——成立中逵直销会员店。中逵钓具李总面对竞争混乱的市场,敢于创新改革,让中逵钓具在渔具届脱颖而出,独占鳌头!

    连锁网:首先,很高兴您能接受中国连锁网的采访。说到中逵钓具,我们肯定要?#20154;?#35828;钓鱼王集团,您先给我们讲讲钓鱼王集团的发展历程?

    李威:1997年成立钓鱼王集团,发挥钓鱼王人团队、拼搏、实干、精进、谦逊、创新精神,凭借自身品牌深厚的文化?#33258;蹋?#36805;速成为国内钓具知名品牌.为了让“中国钓鱼人走向世界,让世界钓鱼人了解中国?#20445;?#25552;高钓鱼王在国际上的知名度,2003年钓鱼王集团独家支持、赞助了中国代表队在斯洛伐克举办的“第50届世界淡水钓鱼锦标赛?#20445;?004年在中国选拔队员出征比利时“第51届世界淡水钓鱼锦标赛?#20445;?#20840;程支持、赞助中国队费用和钓鱼用品;2005年10月在中国武汉成功地举办了“钓鱼王杯首届中国国际钓鱼邀请赛”。随着钓鱼王集团的发展,自2006年开始,安陆钓鱼王渔具有限公司就开始对自己的品牌资源、客户资源、开发设计资源进行整?#24076;?#24182;完成战略性布局,从而向集团化公司运作发展。2006年10月,集团先后成立了武汉中逵渔具有限公司、武汉时尚钓鱼文化传播有限公司。安陆钓鱼王渔具有限公司负责产品设计生产,武汉中逵渔具公司负责产品的市场销售与市场反馈,武汉时尚钓鱼文化传播公司负责两家企业形象宣传与品牌传播。

    为提高中国渔具界基层渔具经销商整体经营素质,2007-2008年钓鱼王集团总部连续举办了五期“打造百年渔具老店学习班?#20445;?#24800;及近3000名基层渔具经销商。钓鱼王集团将凭着过硬的产品质量、?#24049;?#30340;商业信誉和互惠互利、共同发展的经营理念,凭着钓鱼王团队深厚的企业文化、顽强的拼搏精神,在不久的将来一定能成为渔具界一颗最闪亮的明星。

    连锁网:钓鱼是项修身养性、放松身心的休闲活动,快节奏的生活人们更期待亲切大自然的机会,钓鱼王集团的发展 ,可以从某个方面?#20174;?#20154;们对钓鱼活动的喜爱变化,您给我们介绍一下。

    李威:改革开放三十年来,人们的消费特点经过了多个阶段的演变。进入二十一世纪,尤其近年来,越来越多的中高收入群体在面临诸如:地位、名誉、健康、财富、快乐等消费目的选择时,他们更多的会关注自己的生活品质,例如:“健康”已经成为绝大多数中高收入群体的首选。随着经济发展、社会进步,中国会有越来越多的人加入到中高收入群体。钓鱼作为一种健康的休闲方式,正好迎合了这群人的消?#30740;?#29702;和特点,越来越受到人们的喜爱。

    1、随着中国经济的强劲发展,全面建设小康社会稳步?#24179;?#22478;乡?#29992;?#25910;入和生活水平有了显著提升,中国消费群体的消费水平?#27426;?#22686;强,消费者信心指数?#27426;?#25856;升。

    2、随着中国经济的发展,就业形势的好转,社会保障水平的提升,人民收入的增加,人们对?#28304;?#31561;传统消费满足感在降低,人们越来越关注对休闲、娱乐文化、户外、健康等的消?#36873;?/p>

    3、?#29992;?#30340;消费观念和消?#30740;形?#21462;向发生了根本性转变,健康和休闲消?#30740;?#27714;增加,并且人们也越来越注重自身的修身养性。钓鱼作为一?#20013;?#38386;与运动相结合的方式,被人们广?#33322;?#21463;。

    4、随着中国“促消费,调结构”的政策取向,政府鼓励人们消费,以及受中国传统的“渔文化”影响,人们对钓鱼情有?#20048;印?

    连锁网?#21644;?#36807;人们对钓鱼的喜爱变化,可以看出来这块市场还是很好的,那中逵钓具是怎样逐渐从集团中发展出?#21019;?#32780;在渔具界脱颖而出的呢?

    李威:2006年10月,武汉中逵渔具有限公司正式成立,在当时渔具行业基本以传统批发模式走向市场时,中逵作为钓鱼王集团的销售公司,率先将渠道下沉, 直?#29992;?#23545;经销商,随着渔具行业的?#27426;?#21457;展,各大厂家纷纷模仿中逵模式,导致渔具市场鱼龙混杂,质量参差不齐,假?#25300;?#21155;产品横行市场 ,同时产品同质化?#29616;兀?#30456;互杀价,投入逐年增加,但利润?#21344;?#21364;越降越低 ;加盟模式泛?#27169;?#20294;服务支持不到位,致使加盟商利益无法得到保障 ,面对这样的形势,中逵敢于再次变革,将武汉中逵渔具有限公司变更为中武汉中逵钓具贸易有限公司,并从钓鱼王集团独立出来,公司性质的变化带来中逵模式的创新,中逵钓具连锁以钓具行业真正意义上的连锁模式与加盟商共创未来。

    超越品牌魅力 勇站钓具顶端

    纵观钓具行业,市场发展前景看好。中逵钓具李总分析,随着人们工作的压力?#27426;?#22686;加,而对生活品质和身心健康的要求也?#27426;?#22686;加,那如?#38382;头?#21387;力又能有益身心健?#25285;?#38035;鱼休闲活动不仅能接触自然还能修养身?#27169;?#25490;除烦恼,受到不少人的欢迎。所以中逵钓具要想在这广阔的市场中,立于不败之地,当然有它强大的竞争优势和独特的品牌优势。

    连锁网:很多人都没有接触过钓具这个行业,您给我们介绍一下钓具行业的现状?

    李威:市场份额?#27426;?#22686;大,户外休闲运动被更多人喜爱。在中国,钓鱼人口占总人数的3%,目前国内的渔具年消费总额达到200亿以上,当下无论是钓鱼人口还是人均钓具消费水平均以爆发式的速度增长!如此庞大的市场?#21344;?#21644;消费潜能,正待有?#23616;?#22763;进一步深度挖掘。行?#30340;?#21508;厂家竞争激烈,渠道模式雷同,产品同质化?#29616;亍?#32456;端市场相互杀价,厂家服务支持不到位,加盟商利润无法保障。

    连锁网:据最新的新闻报道俄罗斯总统?#31449;?#32654;国总统奥巴马都喜欢钓鱼,他们在高?#27721;?#30340;工作压力同时,借助钓鱼来?#33322;?#36523;心的疲惫,从而达到最佳的工作状态,同时他们也提倡全民垂钓,修身养性。在国内,我们的钓鱼群?#36917;?#26159;哪一部分人呢?

    李威:他们是有一定的精神生活的追求 ,在事业与生活之间?#19994;?#24179;衡,重视身心健?#25285;?#28212;望友谊,希望结识?#23601;?#36947;合的朋友 ,精力充沛,追求享受,为获取充实的人生努力奋斗的这样一群人 。

     

    连锁网:中逵钓具在?#30340;?#26377;哪些品牌优势?

    李威:自有品牌:畅销全国的疯系列饵料、行?#30340;?#26381;务领先的中逵终身保修钓竿、质量可靠的天丝钓线、八仙浮漂、库兵钓针等 。代理品牌:日本达瓦、西玛诺、珈玛卡?#21462;?#22823;丸;意大利欧意?#29615;?#22269;SENSA;台?#36917;?#25299;;香港怡隆、国内光威、法?#22330;?#23453;飞龙、环球等。

     

    连锁网:发展到现在,中逵钓具的核心竞争力是什么?

    李威:?#30340;?#39046;先、较为成熟的运行模式;业?#30740;?#25104;庞大的连锁网络体?#25285;?#24378;大的品牌号召力?#22270;?#39640;美誉度;成熟的管理及销售、服务团队。

     

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    “双轨“新模式 "双赢"渔天下

    针对渔具好市场,中逵钓具独特的连锁模式和成熟专业的运营团队围绕“渔天下,钓之家”的经营理念,以产品与文化为核?#27169;?#20026;加盟店复制成功模式。李总说中逵钓具的“双轨” 连锁模式,让中逵钓具迅速发展。

    连锁网:中逵钓具是行业首家渔具连锁,目前的发展情况怎么样?

    李威:至2013年6月底,中逵国际钓具连锁保有标准化连锁店及升级店200余家,4家中逵国际钓具连锁直营店;连锁会员店1676家。是中国最大的渔具零售连锁网络。

    连锁网:作为?#30340;?#39318;家,虽然竞争没那么激烈,但也等于没有学习对象,那在自身发展这块中逵钓具是怎样计划的?

    李威:2010年,对国际顶尖连锁品牌日本TAKAMIYA进行深入调研学习,将国外成熟、先进的渔具经营方式进行总结,引进其适合中国渔具发展的优势。2011年:年初与国际顾?#39318;?#35810;公司深度合作,经一年半时间的调研探索与沉淀,打造连锁经营模式。2012年?#33322;?#31435;样板区域,打造样板店,?#23548;?#36830;锁模式。2013年:成熟专业运营团队围绕“渔天下,钓之家”的经营理念,以产品与文化为核?#27169;?#20026;加盟店复制成功模式。

    连锁网:

    李威:两条轨道:1、渔天下,2、钓之家。

    渔天下:连锁商超,整店输出模式,为钓友提供全套钓鱼解决方案。

    钓之家:为“钓鱼人服务”理念的输出,具?#36917;校?#20250;员服务、俱乐部组建、钓鱼鱼比赛、绿色天使、二手交易、活动促销、以旧换新、清洗保管、钓技讲座、期刊杂志赠送、新品速递等。

    连锁网:听?#21040;?#20004;年中逵连锁店面开得比较多,发展比较快,今年中逵钓具的发展比较集中地区是哪里?对加盟商有什么要求吗?

    李威:今年上半年集中地区:浙江、江苏、?#39062;薄?#23665;东、湖北、四川、河南等地。

    对加盟商的要求:具备?#24049;?#25237;资理念,有一定经?#27809;?#30784;?#27426;?#28180;具行业有一定了解,认可户外休?#34892;?#19994;未来发展趋势;有一定经营管理能力,认同中逵的经营理念,对钓具连锁经营商超模式认可。

    如姜公钓鱼 智者识中逵

    做为一名钓鱼人,其梦想就是钓遍各种水域、玩遍各种钓法,钓到各种不同的鱼种,体验到超自然?#30446;旄小?#20013;逵钓具李总?#25285;?#25105;们就是要满足并实现为全球钓鱼人服务的理念,让更多的钓鱼人因为中逵而聚集在一起,共同交?#40140;?#23398;习,切磋钓技,通过这种平台,使不同阶段的钓鱼人,能得到很大的钓技提升,使他们真正体会到钓鱼技能提升后钓鱼带来?#30446;?#20048;。

    连锁网:在为钓鱼人服务过程中,中逵钓具在这块是怎么做的?

    李威:按钓法的不同划分产品线,做到一种钓法配一套解决方案的产品,满足不同钓鱼人对玩法的需求;在陈列区块上,按照钓鱼的类别分类陈列产品,满足不同等级钓鱼人对产品的需求;在价格方面,配备高中低档产品线,满足不同消费能力钓鱼人对价格的需求;教?#26041;部巍?#27604;赛、试钓、绿色天使、以旧换新等。

    快?#39318;?#35810;

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