• <dl id="swwgs"><ins id="swwgs"></ins></dl>
    <dl id="swwgs"></dl>
    <div id="swwgs"></div>
  • 陕西老蜂农

    首页新闻知识库展会排行榜加盟项目库

    中国连锁网欢迎您![登录][注册]

    连锁人物

    刚开始采访,得知屈总是蜂产品专业毕业的,顿时我就对这个品牌增添了很多好感,像食品之类的,如果?#27426;?#30495;的很难做出一个好品牌。接着屈总就说到他对蜂文化的认同,?#19994;?#26102;就决定以后就买陕西老蜂农的蜂蜜了。

    陕西老蜂农的品牌虽然只有18年左右,但其前身是一家国营贸易单位,也是专门供应蜂产品原料的,所以这样算起来老蜂农的蜂文化早在26年前就已经开始了。

    一个品牌做直营做了十年,毫无疑问肯定是有了一套成熟的经营模式,在西安已经有90多家直营店,渐渐有人开始问询,能不能在其他地区做陕西老蜂农的加盟,这时候陕西老蜂农才开始做加盟。短短3年,厚积薄发的陕西老蜂农就已经发展了500多家加盟店。

    今天,连锁网小编为您邀请了这个传奇品牌的特许经营机构总监屈长会先生,请他给我们讲一下陕西老蜂农是如何蜂行天下的,欢迎屈总。

    底蕴不是说出来的

    “我认为一个企业要发展长久,第一步靠产品,第二步靠知名度,第三步就要靠文化,只有文化才能流传百年。”屈总这样说到。

    陕西老蜂农的品牌文化特别有意思,你可以随处看到它的与众不同,到它网站单是跟着你鼠标的一串蜜蜂,就会让你感觉特别有意思,它们的蜜蜂无处不在。另外有一点和屈总说的只有文化才能流传百年同出一辙,在陕西老蜂农的官网上,只有一个入口是介绍陕西老蜂农品牌自身,而其他大幅篇章都在传递关于蜂文化的知识,有文化才能有底蕴,陕西老蜂农就是这样一个品牌。

    连锁网:您好屈总,很高兴您能接受连锁网的采访,您是什么时间开始接触蜂产品这个行业的?

    屈长会:我大学学的专业就是和蜂产品相关的,所以一毕业就进入这个行业。我认为蜜蜂文化是一种和谐的文化,它们团结、无私、奉献,这种精神值得推崇;第二通过蜜蜂的授粉,一些植物才能开花结果,所以它自身的存在价值非常大;第三蜂蜜产品对人体的健康非常有好处,绿色安全。我觉得这个行业非常好,所?#28304;?995年进入这个行业一直做到现在。

    连锁网:您给我们介绍一下陕西老蜂农的发展历程?

    屈长会:之前陕西老蜂农是一个贸易性质的国营企业,向医院和企业供应蜂产品的原料。做了两年后,觉得非常艰难,后来我们开始尝试做自己的品牌。当时做的产品比较少,我们就进社区,带上产品和宣传资料,让人认识陕西老蜂农和陕西老蜂农产品,这是第一个阶段;因为不能一直只去社区宣传,所以两年后大概是1997年,我们开设了第一家蜂蜜专卖店,当时也在想一?#19994;?#33021;养活了我们吗,事实是到当年年底我们就开设了5?#19994;輳?#36825;样一直到2006年,增加到20多?#19994;輳?#31532;三个阶段,之后发觉发展到当时的状况很难再提升,就开始注重推广方面的事情,当时我们做了一个“健康之旅”的活动,邀请很多朋友到公司来了解生产流程,给他们讲蜂蜜的相关知识,就这样做到现在,目前已有90多家直营店,而且中间很多人来问能不能在其他地方开这个店,所以后来我们就启动了连锁加盟。

    连锁网:我看参考资料得知陕西老蜂农是集科?#23567;?#29983;产、销售与服务为一体的大型蜂产品专业公司,那陕西老蜂农主要经营哪些产品呢?

    屈长会:嗯,是的,陕西老蜂农在西安有一专业的生产基地,从蜂蜜的源头、到蜂蜜的加工生产到最后的销售,陕西老蜂农做的是一条龙的产业链。目前产品主要有蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶?#20154;?#22823;类,在此基础上我们也有礼盒和其他系?#23567;?

    顾客广 市场大

    陕西老蜂农依靠大秦岭丰富蜜源基地,联合蜂农1000多户,拥有15万群优质高产蜂群。无论是原料数量还是质量,每年均能从源头上保证产品纯天然、无污染和质量安全。它的产品分类就注定了没有顾客?#21512;?#21046;,几乎所有人都是它的潜在顾客;针对性强,有适合全民饮用的蜂蜜,也有针对特殊人群的特殊产品;营养价值高,纯天然的绿色产品,本身富含多种高价值成分,再加上经过高浓度提取,其食用价值更高。

    连锁网:陕西老蜂农主要的消费者群体是哪些呢?

    屈长会:目前陕西老蜂农主要做蜂蜜保健品这块,所以我们的消费群体主要是中老年人,年龄大概在45岁以上,需要保健的人群;另外一部分顾客群体是有保健意识的人群,生活品质高一点,希望少进医院。这是一个大概的分类,其实蜂蜜每个年龄阶段都可以吃,蜂花粉一般是20岁以上的人群用,蜂王浆则是30岁以上的食用,蜂胶则针对一些有糖尿病、高血压等特殊人群食用。

    连锁网:陕西老蜂农的产品对人体有哪些营养价?#30340;兀?/h3>

    屈长会:首先蜂蜜我们都知道有润肺止?#21462;?#28070;肠通便的功效,另外它70%-85%以上的都是糖,可以快速补充能量, 另外如果不小心被划破了伤口,涂些蜂蜜可以预防感染;

    蜂花粉,我们称之为均衡营养食品,它包含了人体需要的六大营养素——蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、糖、水,它的蛋白质含量比鸡蛋牛奶高4-5倍,并且它是植物性蛋白,更容易吸收消化。蜂花粉富含膳食纤维,有美容的功效;另外可以增加胃肠蠕动;第三可以预防?#34892;?#21069;列腺疾病。

    蜂王浆含有活性成分,可以调理人体新陈代谢,在蜂群的具体体现为,吃蜂王浆的蜜蜂可以长大成为蜂王,存活5-8年,吃蜂蜜或花粉的蜜蜂一般只活30-40天,所以我们又称它含有长寿因子。

    蜂胶可?#34164;?#39640;免疫力,有抗菌消炎、排毒的功效,一般蜂蜜可以保存很长时间,就是因为蜂胶在起作用,蜂群蜜蜂的数量很多,但是它们很少生病,也是这个原因。

     

    连锁网:陕西老蜂农主要做的是保健品,您是怎么看待这块市场的?

    屈长会: 这块市场肯定会越来越大,国家不管从政府或者是新闻媒体都非常重视食品安全这块,只有天然的产品才最安全。一些经过加工的食品,形态上的转变肯定是需要一些辅助剂,而蜂蜜则不需要,我们只需要去除它的一些杂质,浓度提高一下。还有随着生活水平的提高,人们越来越注重保健,而蜂蜜则是大众的选择。

     

    精彩展区

    30平米做出大乾坤

    2000-2010年主要做直营店,从2010年后才开始做加盟,目前已经有500多家加盟店,接下来将面向全国招商,重点是以西北为主,沿陕西周边省份发展。

    目前加盟陕西老蜂农免加盟费,只收保证金3000元,保证金是对加盟商的保护,品牌区域保护及产品区域保护,不能出现加盟商之间抢货。

    一家陕西老蜂农店20-30m2就够了,一般情况下,投资8-10万元之间基本上可以让一家陕西老蜂农店面开业。

    连锁网:说到连锁加盟这一块,我就想问一下屈总,陕西老蜂农目前的营销模式是怎样的呢?

    屈长会:经过我们公司多年的潜心经营,我们总结了“1+1+1”的营销模式,第一个“1”是代表第一步先发展会?#20445;?#31532;二步我们?#23567;?#34562;乐会?#20445;?#23601;是有会员量后,要想和其他企?#30331;?#20998;开,就要组织一些会员活动,感受我们的文化;第三个体验式营销,与消费者互动起来,我们已经在西安建了一个养生基地,专门供会员休闲娱乐。

    连锁网:加盟优势是加盟者选择一个品牌关键的一点,那么陕西老蜂农有哪些加盟优势?

    屈长会:1、产地优势,好产地才能产出好产品,茅台之所以出在贵州,和产地有非常大的关系,好牛奶出自内蒙,内蒙是两大品牌牛奶生产基地,同样的,陕西老蜂农的蜂蜜出自秦岭,这里是蜜蜂文化的发源地,这里气候生产的蜂蜜品质高;2、积累十年才做加盟,陕西老蜂农积累了一套成熟的营销模式,只有自己做好了才能让加盟商做好;3、品牌名称,陕西老蜂农给人的感觉就很朴实实在,“老”字给人一种老字号的感觉。

    连锁网:陕西老蜂农会给加盟商提供哪些扶持?

    屈长会:1、开?#30331;?#20135;品知识的培训,了解更多蜂蜜知识及卖点;2、店面运营培训,教会加盟商怎样注册会员发?#26500;?#23458;;3、开业当天,专员会到现场策划开业活动;4、公司总部有活动,也会有专员到加盟店去做设计推广,组织部门活动;5、?#27426;?#26102;的培训学习。

    结合互联网做品牌

    谈到接下来陕西老蜂农会重点做哪方面的工作时,屈总说现在已经开始试着做互联网购物,在天猫上已经有陕西老蜂农旗舰店,不过现在还是以实体店为主,以后的发展方向就是线上线下相结合做。

    Ps:专家给你说怎样辨别蜂蜜真假,看颜色,真蜂蜜并不透亮,因为含有蛋白质和花粉;闻气味,真蜂蜜有花香味;尝,蜂蜜其实不是特别甜,有淡淡的酸味和花香味;

    连锁网:其实我们身边大大小小的蜂蜜品牌也不少,那么您认为陕西老蜂农的品牌优势在哪里?

    屈长会:1、陕西老蜂农一个最基本的原则就是不做假蜂蜜,我们之所以敢开那么多的直营店,就是因为我们的产品质量过关,不怕消费者?#30097;?#38376;;2、我们是做直营和加盟两个模式,不像有的品牌只做加盟,我们只在外地做加盟,在西安全部是直营店;3、现在的食品安全问题抓得很?#24076;?#19981;是说罚多少钱的问题,而是一旦不过关企业就完了;4、最重要的不做假蜂蜜是我们的一个核心竞争优势。

    连锁网:您给我们讲一下蜂蜜行业整体的发展趋势是怎样的吧?

    屈长会:经过十几年的经营,很多都是走加盟店这种方式,未来的趋势,从2012年开始,不止是蜂产品行业,从整个大?#32938;?#26469;说都是如何利用互联网做推广。像之前陕西老蜂农主要是卖给40岁以上的有保健意识的顾客,而原来30多岁顾客现在?#37096;?0岁,他们很多都在网上购物,所以未来的趋势就是互联网与传统销售渠道如何结合的问题。

    连锁网:最后,您给我们讲一下陕西老蜂农的市场规划?

    屈长会:1、之前我们主要做直营,而接下来我们肯定是以连锁加盟为主;通过积累了十年的经营模式,让更多人能去做陕西老蜂农;2、我们已经建立了一个体验基地,目前是针对一些直营店的老顾客,以后也会对加盟商的老顾客开?#29275;?#35753;更多的人体验到蜂蜜文化;3、随着市场的扩大,我们的生产基地也会增加,会在华南、华东、华北等地区建一些生产基地。

    快?#39318;?#35810;

    • 姓名: *请填写您的真实姓名
    • 称呼:
    • 手机: *请填写您的真实手机号,以便项目与您取得联系
    • 咨询:
    广东快乐10分单双
  • <dl id="swwgs"><ins id="swwgs"></ins></dl>
    <dl id="swwgs"></dl>
    <div id="swwgs"></div>
  • <dl id="swwgs"><ins id="swwgs"></ins></dl>
    <dl id="swwgs"></dl>
    <div id="swwgs"></div>
  • 福建31选7开奖18019期 江西时时彩怎么买 福建快3万能走势 福彩七乐彩走势图2 真钱线上扎金花 2019最新买马资料 福建22选5开奘 新疆25选7078期开奖 半全场胜负中了全场算对吗 浙江20选5开奖直播 excle07排列图分析 时时彩教程 今期特码资料 四川快乐12开奖结果图 鬼谷子论坛一波中特