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    连锁人物

    华友总部位于中国杭州,涉及酒店、服装、建材、化工等产业,旗下恒8连锁酒店管理(中国)有限公司成立于2011年。恒8专注于中国经济型酒店连锁发展业务,以浙江为中心,已辐射江苏、江西、安徽、贵州等省。

    ?#37202;?#36830;锁人物我们很荣?#24050;?#35831;到了恒8连锁酒店总经理周忠军先生,更多有关恒8连锁酒店的商机,请周总为网友们一一分享。

    恒8:二三线城市的风尚精品酒店专家

    采访中,周总告诉连锁网他并非酒店行业出身,和很多独自打拼出来的人一样,也曾游离在很多行业之间。一?#38395;?#28982;的机会,他凑钱把?#27426;?#25151;子租了下来,提高价格后转租出去,并从中赚到自己的“第一桶金”。有了第一次尝到甜头后,他在酒店行业的发展道路上越走越远。

    连锁网:您是如何与酒店行业结缘的,周总?

    周忠军:我并不是专业的酒店管理出身,和很多独自打拼出来的人一样,曾游离在很多行业之间:服装、电玩等等,与酒店行业几乎毫无关系,涉足酒店行业也纯粹是一?#20301;登?#21512;。

    刚出社会打拼时,那会儿几乎是身无分无,当时租房子考虑的因素基本就是价格,哪儿便宜租哪儿。有一次,一则异常便?#33487;?#31199;广告吸引了我的注意,这套房子据说“闹鬼”,所以很少有人愿意租。仔细了解后才知道,这套房子只是因为主人没有时间打理,一直被闲置。?#19994;?#26102;向朋友东拼西凑借到钱把整栋“鬼屋”租了下来,自己花费几天时间进行打扫?#22270;?#21333;的改装,然后把焕然一新的房间提高价格转租出去,由此赚到了人生“第一桶金”。

    连锁网:提起恒8,投资者们都不陌生。但访谈开场还是想请周总简单介绍一下公司。

    周忠军:恒8连锁酒店管理(中国)有限公司成立于2011年,隶属于华友总部,恒8作为二三线城市的风尚精品酒店专家,对经济型酒店行业趋势延伸,集经济型酒店的特点,有着比快捷酒店更高的格调。随着公司?#30446;?#36895;发展,已形成了完善而稳定的集团和连锁管理体系,以浙江为中心,已辐射江苏、江西、安徽、贵州等省,恒8致力于以专业化、系统化的管理模式,打造“清、雅、逸、?#22330;?#30340;住宿消费理念。未来,恒8连锁酒店充满信心,阔步走向世界。

    连锁网:当初为什么选择做连锁?

    周忠军:连锁加盟作为一种快速复制、可迅速实现盈利的商?#30340;?#24335;,近年来受到了越来越多投资人的青睐。我认为未来的中国很多产业都会进入连锁时代,要么你连锁别人,要么你被连锁,而?#23452;?#24230;非常快,酒店行业也不?#22411;狻?/p>

    还有一个原因我觉得做连锁是很多人在为同一个目标奋斗,来实现同一个愿景,同时也实现了大家的个人梦想,做这样的事情非常有意义。

    如何在分店实现85%以上的消费人群为会员?

    采访中,周总说恒8要求门店在开业半年内?#27426;?#35201;达到会?#27604;?#20303;率85%以上。恒8连锁酒店分店之所以能做到这么高的一个会?#27604;?#20303;率与三四线市场消费群体95%以上都是周边5公里范围内的人群这样一个大的生态密不可分。

    连锁网:品?#21697;?#23637;之初,为什么聚焦在三四线市场?时至今日,您觉得市场格局有一个变化吗?

    周忠军:是的,我们恒8的产品主要是针对三四线市场。没有变化,应该一直不会变化。我觉得中国的酒店这个板块?#21491;?#32447;城市到三四线市场像金字塔一样,然后三四线城市及市场应该是金字塔的底部,应该是最大的一块。中国一些大的连锁品牌它们对这一块市场其实没有多大的优势,因为它们主要的连锁优势是体现在商旅出差会员输送这一块。

    投资快捷酒店,宏观方面来看是行业发展大势,在中国改革开放、消费转型升级的大潮中,人的流动?#21592;?#24378;,消费能力增强,给住宿服务业带来?#21496;?#22823;的增长潜力,其中品牌连锁化酒店顺势迅?#22836;?#23637;,成功打败个体酒店、连锁品牌酒店,成为大众出游的方便、快捷之选。专注定位二三线城市连锁酒店的恒8连锁酒店迅速发展的辉煌成就印证了二三线城市是中国住宿酒店业投资的新蓝海。

    连锁网:如何在分店实现85%以上的消费人群为会员?

    周忠军:我们的产品及服务都定位三四线市场上。因为三四线市场消费群体95%以上都是周边5公里范围内的人群,商旅客人非常少。所以我们的销售团队主要针对周边消费群体会员及协议单位发展,我们要求门店在开业半年内?#27426;?#35201;达到会?#27604;?#20303;率85%以上,否则全体员工的奖金都会影响,店长会?#23548;叮?#29978;至开除。

    连锁网:您认为恒8连锁酒店成功的原因是什么?

    周忠军: 恒8连锁酒店的成功,是顺应市场发展规律的成功,用时下较流行的话来说就是“取势”的成功。

    恒8连锁酒店作为酒店业的新生代,与其他快捷酒店品牌最大的区别在于:二三线城市连锁酒店品牌的市场定位,而正是这?#27426;?#29305;的市场定位,助力恒8连锁酒店成功打开了酒店市场大门,挖掘了酒店业新蓝海的第一桶金。

    首先,二三线城市人口流动?#21592;?#24378;,快捷酒店市场需求巨大。

    随着小微旅游的兴起,二三线城市作为小微旅游的主要目的地,人口流动性加强,对酒店业需求的增强和当时落后的酒店产品?#22836;?#21153;发展水平之间的矛盾带来的巨大发展契机,成就了连锁酒店发展的第一波浪潮。

    其次,三线城市消费者消费习惯改变,快捷酒店市场需求巨大。

    城镇化的推进提高了消费者的消费水平,转变了消费者的消费习惯。“亲戚朋友来访,安排在家里住,甚至打地铺”的现象,已经随着大家生活水平的提高、住宅单元房的兴起和更注重自由空间理念的形成成为历史, 吃住都在外面解决成为一股不可逆转的潮流,为快捷酒店提供了广阔的生存空间。

    此外,符合二三线城市市场特点的加盟条件让恒8连锁酒店更具投资回报快优势。

    相比于一线城市,单个房间6万元左右的投资成本、80间房以上、投资500万以上?#30446;?#25463;酒店加盟条件,恒8连锁酒店单个房间4—5万元左右的装修成本、40间房左右、投资80万-300万的加盟条件更符合二三线城市市场特点。而且,恒8连锁酒店70%以上的门店可以在2.5年-3.5年内收回投资成本,相对于大部分经济型酒店品牌5-6年的成本回收期,显然更具有投资回报快的巨大优势。

    未来,恒8连锁酒店将坚定二三线城市连锁酒店品牌的市场定位,以华?#31995;?#21306;为出发点,向国内二三线城市发力。2015年10月,即将举行的恒8连锁酒店投资峰会·贵阳站,势必会掀起西?#31995;?#21306;酒店加盟新浪潮!

    产品展示

    投资盈利分析为您细细数来

    恒8连锁酒店是2012年下半年正式对外加盟的。至今2015年有已开业直营店15家。采访中恒8连锁酒店总经理周总为我们做了一个投资产出分析。

    连锁网:恒8连锁酒店的连锁加盟情况?今年招商计划是怎么打算的?

    周忠军:恒8连锁酒店是2012年下半年正式对外加盟的。至今2015年有已开业直营店15家,加盟的包括筹建中的56家。今年我们的目标是30家,重点发展华中地区,浙江、江苏、安徽。西部地区,贵州、云南、四川、重庆等地区。

    连锁网:恒8寻求什么样的加盟商?对于合作者又有什么条件要求?

    周忠军:我们会选择一些真诚的、有投资远见的加盟商。主要我们对合作的酒店地理位置、物业成本、年限、及物业标准上有?#27426;?#30340;要求。然后我们对酒店的装修标准、和运营管理上也有?#27426;?#30340;要求,我们现在采用的全部是直营管理的模式。

    连锁网:提供几种合作模式(同时做一个投资产出分析)

    周忠军:我们对外有特许经营和合作经营两种合作模式。以二三线城市的酒店为例,建筑面积1800平方米,60间?#22836;浚?#24180;平均出租率90%,平均房价150元,加盟恒8酒店的参考收益如下:

    互联网+酒店|恒8连锁酒店有一套

    恒8连锁酒店从公司成立就非常重视线上预定板块,恒8的信息技术部也是非常给力,在恒8的的官网预定、微信预定和移动端手机app上?#21152;?#30528;突破性的贡?#20303;?/p>

    连锁网:在您看来,恒8与竞手(eg:尚客优、99旅馆、?#21644;?#31561;)的优势何在?

    周忠军:我觉得和其他品牌之间不应该称之为竞手,我认为应该称之为兄弟企业,因为品牌与品牌之间,它?#27426;?#26159;相互学习,相互借鉴的。每一个品牌之所以它能立足,?#27426;?#26377;它的亮点之处。这么多品牌定位我看几乎不同,不管是在产品定位、客源定位、销售定位、服务定位等?#21152;幸?#20123;区别。我们的优势主要在产品定位和销售定位上。

    连锁网:互联网+酒店,O2O线上线下整合,恒8新动作?

    周忠军:恒8连锁酒店从公司成立就非常重视线上预定板块,我们信息技术部也是非常给力,在恒8的的官网预定、微信预定和移动端手机app上?#21152;?#30528;突破性的贡?#20303;?/p>

    接下来恒8连锁酒店会与众多兄弟品牌及第三方预定平台强强联手,做到线上预定平台共享,会员共享,最终达到线上线下全网营销的目的。

    对酒店来说,了解消费者是展开营销工作的先决条件;消费者究竟有着怎样的消费习惯和消费需求,是酒店的出发点也是酒店营销的最?#23637;?#23487;。

    回归酒店行业,营销过后,消费者最关心的问题,其实还是酒店的床是否舒?#30465;⒔煌?#26159;否便利、环境是否安静、是否有自己的特色、价位是否合理……这一系列的问题解决了,才能在营销过后,留给消费者最真实、最舒心的消?#24310;?#35937;,从而对品牌产生不一样的情感共鸣。当一座城市里有众多酒店可以选择,对酒店的认同感便是人们把这家酒店当成目的地最好的切入点。

    再多的营销花样,也比不过最实在的住宿体验,传统与互联网的融合是必然趋势,但不是颠覆,酒店要做的,除了玩营销,玩出众,更应该在?#27809;?#20307;验上花心思,用品质说话。总而言之,营销不过是酒店提升品质的一种手段,在酒店的设计、美?#22330;?#26381;务等各方细节去满足客户的需求,让每一位客户宾至如归才是重中之重。

    连锁网:非常?#34892;?#21608;总百忙之中接受连锁网专访,祝恒8连锁酒店发展越来越好。

    周忠军:谢谢!

    快?#39318;?#35810;

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