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    连锁人物

    据行业资料显示,中国目前户外垂钓人群占总人口的3%,并且以每年30%的速度递增,而每次垂钓的平均消费至少要30元,渔具及附属装备用品需求达上千亿。可以说渔具行业的整体市场容量非常大,需求十分旺盛。正因为如此,越来越多的投资者选择进入这个行业进行掘金。今天连锁人物就邀请到了渔具行业的知名品牌依肯国际的总经理梁刚,为我们解析投资渔具行业的正确姿势,赶快?#27425;?#35266;吧!

    传递品质钓鱼生活

    传递品质钓鱼生活。依肯国际始终致力于优质钓具?#30446;?#21457;与销售,不但将龙王恨集团旗下全部产品系列纳入自己的销售系?#24120;?#32780;?#19968;?#26497;吸纳国内外优质钓具品?#24179;?#20837;本平台进行销售,努力为消费者的钓鱼生活提供更优质、更完善的服务。因此,不仅得到广大客户的高度认可,更赢得了在?#30340;?#30340;?#24049;?#21475;碑。

    连锁网:梁总,您会跟潜在的合作者怎样描述依肯国际这个品牌?

    梁刚:依肯国际作为钓具行业的知名品牌,主要倡导的是传递品质钓鱼生活这么一个理念。依肯国际重点突出的是产品品质,我们注重于高品质的渔具产品的体验式消费,这是依肯国际要向所有钓鱼人所传递的信息,也是我们品牌的重要定位。

    依肯国际隶属湖北龙王恨渔具集团,我们集团是一家拥有22年发展历史的传统制造型企业,在制造工艺方面和项目管理、运营方面?#21152;?#30528;很丰富的经验。依托于集团强大的后盾,依肯国际的发?#20849;?#20250;如此稳健?#24050;?#36895;。

    连锁网:依肯国际?#30446;?#25143;主要定位于哪类群体?您觉得依肯国际能够给客户带来哪些区别于同行业的新体验?

    梁刚:因为整个渔具行业发展起步比较晚,过去的管理和销售方式?#38469;潜?#36739;粗放的,2004年,依肯国际才开始引入连锁模式到渔具行业,从建立整个标准化模式、培训督导体系,到提供多元化的产品,到后面的售后服务等等,依肯国际做了大量的工作。

    第一、依肯国际区别于其他的渔具品牌的首要一点就是我们?#30446;?#25143;定位比较精准。我国的大众钓鱼人是非常多的,据官方统计,全国的钓鱼人数已经过了1.2亿,依肯国际就致力于服务全国这些大众化的钓鱼群体。

    第二、首先,依肯国际一直致力于在做一件事情,那就是帮助传统的渔具店做升级和转型。我们希望通过依肯国际的专业辅导,来改变传统渔具店过去脏乱差的店面经营状况,最终实?#21046;?#24215;面扩张、升级和转型,这是一个方面;其次,依肯国际专业的VI/SI系统还可以提高传统渔具店店面的整体购物环境和形象;另外,依肯国际还会帮助投资人从产品体系上进行完善,我们的产品体系非常丰富,整个单品近万种,可以充?#33268;?#36275;钓鱼人的各类产品需求。

    第三、依肯国际有统一的配送和售后服务,有?#24049;?#30340;调换货的政策,能够做到真正保证投资者经营无忧。

    中国渔具行业唯一驰名商标品牌

    依肯国际的母公司,龙王恨集团作为获得行?#30340;?#21807;一中国驰名商标的品牌,拥有20多年的发展历史,其丰?#27426;?#23436;善的项目运营经验,帮助依肯国际在全国迅速扩张。目前市场上,依肯国际加盟店已有2300多家。由于钓具整体市场的需求十分旺盛,这个数字还在?#27426;系?#22686;中。

    连锁网:梁总您刚刚也提到,依肯是04年开放加盟的,到现在也有10多年的时间了,相信加盟店也非常多,不知道依肯国际有哪些政策来保证全国这么多门店的盈利?

    梁刚:首先,我强调了,我们是一个有着22年发展历史的制造型企业,我们区别于其他加盟连锁企业的重要一点就是我们是免除加盟费用的;同时我们的总公司,龙王恨集团,也是中国鱼饵界,唯一一个获得中国驰名商标的品牌。

    其次,我们在保证我们加盟店的存活率上,也下了很大的功夫。第一、依肯国际有强大的品牌影响力。这个可以作为众多门店的一个支撑,来引来更多?#30446;?#28304;;第二、所有加盟到依肯国际的合作商,我们将会?#36816;?#36827;行系统的专业培训,从产品知识到钓技钓法、店面的经营管理及后续的宣传和推广等等;第三、依肯国际在每家加盟店开业后,都会有专业钓鱼教练,驻店进行辅导和销售,为其做相应的推广活动。

    最后,公司也会针对我们所有的经销商,做一系列的推广和赞助的活动。我们龙王恨钓鱼学校的教练团队会定期组队到加盟店去做推广,培训当地的钓友,帮助客户做到轻松经营。从这些年每一次推广活动取得的成绩和效果的数据来看,我们的到店推广活动对渔具店获取客源起到了很大的推动作用;再有就是针对所有的加盟商,依肯国际都会推出比赛赞助的活动,由总部主办,加盟渔具店承办,总部给予一定金额的赞助,帮助加盟依肯的渔具店扩大在当地的影响力。

    产品展示

    地域差异化门店扩张战略

    依肯国际根据城市量级的不同,采取差异化的门店扩张战略,以一二线城市的直营店和旗舰店带动二三四线城市加盟店的发展,做到直营加盟?#25945;?#33151;走路,均衡化发展。

    连锁网?#21644;?#36807;梁总的描述,我们可以了解到,依肯国际可以说为广大的加盟者提供了全方位多层次的服务,那在全国不同的地区,渔具市场情况也会有所差别,在一二三四线不同的城市,依肯国际对于连锁门店有没有一些差异化的扩展的方法?

    梁刚:这个我们肯定是有的。

    一二线城市的话,依肯国际主要做大型的旗舰店。具体来说,就是一方面是采取直营店形式,另一方面的也吸?#25112;?#26469;一些大型旗舰店。采取这样的策略,是因为,我们认为一二城市主要起的是一个示范效应。一、二线城市做规范了,还可以承担一些培训工作,比如说依肯会把一些审计的服务中心设到一二线城?#23567;?/p>

    在三四线城市,依肯国际主抓一些基础的钓友,做大量的推广活动,来抓取更多的直接的潜在客户。然后以钓鱼俱乐部的形式吸收更多的会?#20445;?#20445;证渔店?#30446;?#27969;量。

    连锁网:那梁总,依肯国际是如何直营和加盟?#25945;?#33151;走路的呢?

    梁刚:对于直营和加盟这块的话,因为直营店面都比较大,从一二线城市的布局来看,我们的直营店主要是起示范作用,作为一个实习基地而存在,承担该省、该城市的三四线城市加盟店学员的培训工作。

    对于会员店的话,也就是加盟进来的加盟店,我们主要帮助他进行推广工作,做一些汲客、市场督导、陈列方面的工作,以及一些经营方面的指导。所以依肯对直营和加盟店的定?#25442;?#26159;比较清晰的。

    O2O是互联网时代渔具品?#21697;?#23637;的正确姿势

    据不完全统计,目前我国的钓鱼人数已经过了1.2亿,而且整体渔具行业规模每年都保持30%以上的速度递增,在整体行业前景看好的前提下,梁刚认为,在互联网时代,020才是渔具品牌?#20013;?#21457;展的最佳模式。

    连锁网:梁总,作为有着多年渔具行业从业经验的您,如何看待渔具行业未来的发展态势?

    梁刚:我本人从事这个行业有十多年了。首先这个行业虽然是一个休闲产业,但消费群体总数,官方统计大?#21152;?.2个亿。第二个特点是这个行业的消费群体相对来说比较稳定。而且消费群体涵盖的年龄层次很广。大家都知道从5岁的孩子甚至到60岁、70岁的老人?#38469;?#28180;具的消费人群。所以说我们的群体覆盖的年龄阶层很广。

    在宏观政策方面,国家对我们这个行业也是非常支持。现在国家提倡全民运动,那大?#19968;?#21453;对大吃大喝,娱?#20013;?#38386;会选择比较健康的方式。户外垂钓这个行业就比较符合整体社会需求的发展趋势。

    从整个钓具行业发展来看,我们行业规模每年?#21152;?0%以上的递增,而从我们的品牌数据发展的情况和一些大数据的分析情况来看,我国钓具行业相比国外还有很大的发展空间。所以我们这个行业目前的发展态势很不错,未来的发展空间也十分巨大。

    连锁网:如果我们评选2015年的高频词的话,我相信“互联网+”一定是名列前茅。在全行业都在朝着“互联网+”靠拢的这个大前提下,依肯国际在“互联网+”方面有没有一些新的举措呢?

    梁刚:说到“互联网+?#20445;?#36825;可能是当下最热门的一个词了。我个人从事这个行业这么多年,近些年也开始体验这个互联网思维。现在大家都在提的是移动互联网,那可能是这个移动端pk过了pc端。那现在我?#19988;?#24517;须以移动互联网思维?#27492;伎加?#38144;。

    第一、因为依肯国际所在的渔具行业毕竟是一个传统行业,所以整个行业针对这个“互联网+”模式,目前也只是在做一些体验和尝试。现在我们有自己的网络销售这个?#26041;冢?#36825;是一个方面。

    第二、从我们目前的销售数据来看,网络销售和店面销售占整体销售额度的比重差距很大。我们目前网络销售占在10%左右。从这个数据可以看出,目前,绝大多数的销售额还是实体店?#27605;?#30340;。这个跟我们这个行业特点有一定的关系。因为这个行业更加注重的是体验式的消?#36873;?#25152;以对于钓鱼行业未来的发展趋势,我们觉得020的模式更加符合我们发展互联网这块的方向。这也是我们战略规划和探索的一个方向。

    第三、我们非常注重网络的宣传和品牌的扩散。比如跟包括连锁网在内的一些平台的合作,包括在百度及其他一些相关的网络上面做的品牌推广等等。关于互联网,依肯国际主要考虑的就是这几个方面。谢谢。

    连锁网?#21644;?#36807;梁总的分享,相信广大网友们已经对依肯国际这个品牌有了诸多的了解。最后,?#34892;?#26753;总接受连锁网的采访,也祝愿依肯国际在未来发展的越来越好。

    梁刚:谢谢!

    快?#39318;?#35810;

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